怎么跟HR谈薪资?越谈越高那种。

来源:职骋一站式智能化求职帮扶平台 作者:admin 浏览:195 时间:2018/11/19 9:44:09

薪资待遇是所有人关心的问题。然而对于社会经验较少的应届生而言,要在短短半小时甚至15分钟的面试中,看出HR的询问意图,把握好询问薪资的时机,并正确回答“你的期望薪酬是多少?”的问题,确实不是一件容易的事情。

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这些谈薪误区不能踩


一上来就问薪水


不要一开始面试,还没了解工作情况就询问薪资,只能是欲速则不达。


一般情况下,如果面试官对你感兴趣的话,到面试的尾声,会主动询问你期望薪资大概是多少。所以,我们在面试的时候千万不要心急,切忌开门见山问薪资,不然面试官可能会觉得你为钱而来。


不了解市场薪酬体系


很多人谈薪失败就是不知道市场价格和自身是否匹配,就算你想拿高薪,也要在合理的范围内,不然面试官就会觉得你狮子大开口。


你最好对这个问题提前准备,考察下该岗位的行业水平怎样?你能给公司带来多大的价值?搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息,这样即使被问到,也能在一个合理的范围内提出双方都能接受的薪资方案


给了对方一个区间


谈薪水就是一场博弈,双方都在试探对方底线,首先暴露底线的人,就会处于不利的地位,从而被对方攻破防线。


如果你给出的范围是5000-8000,公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以,小心填写你的薪资范围,给出你的最低底线。


打太极拳不去触及问题本质


很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过,自以为又是一个展现情商的好机会。


比如有的人会反问道:您觉得我值多少钱?我是来学习的,薪资没有那么重要。


如果你自己都不重视的话,这可能让你失去机会,钱并不是什么不能提的东西,特别是在雇佣关系中,更要光明磊落


所以,不要耍诡计了,如果面试官直截了当的发问了,你还拒绝回答的话,他就要给你发拒信了。


无原则的让步


应届生第一次提要求难免会紧张心虚,面试官稍微施压,就会着急修改自己的要求。


如果面试官试探性地询问你能不能降低薪资要求,你就进行了让步,那面试官就有办法让你让步第二次,还会觉得你不坚定,最终受害的还是自己。


不过,一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你,他们心里已经有一个价值区间了,所以不要害怕和面试官聊薪资,最重要的是技巧和心态。


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谈薪资的正确姿势


一般来说,走到谈薪资这一步,说明面试官对你的专业能力已经十分认可了,就差这临门一脚。


但很多人都会遇到一个问题:不知道怎么开口。这一点在应届生身上特别明显,毕竟脸皮薄,谈到钱总有点扭扭捏捏。

一般来说,HR问薪资无非是以下几种情况:


1、求职者对待薪酬的态度


2、求职者对于自身价值的判断
3、求职者期望的薪酬与企业薪酬标淮是否一致



所以第一步,就是表明自己的态度,勇敢地说出自己的答案接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。


开出一个合理的价格,就需要你考察市场、自我评估。

一般来说,行业与行业间待遇可能会有较大差别,但是同行业公司间差别不会太大。


你可以通过各种渠道,比如在招聘网站查看、咨询在该行业的前辈和导师、和身边同学多多交流等方法,了解一下这个行业这个岗位

的大概年薪。


然后,结合你你自身的综合实力,做一个大致的评估,确定一个期望薪资范围,给出一个能接受的最低薪资,然后适当上调,得出最后的期望薪资。


评估自己方向:


教育背景;

经验和资历;

综合工作能力;

语言能力;

组织能力;

学习能力;

演讲能力等。


知道怎么给自己标价之后,还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。


下面的的回答话术,大家可以按照自己的情况加以利用。


如果你具有一定的工作经验或者竞争力比较突出,可以开门见山,直接给出自己期望的薪酬标准。


一般会在试用期取岗位薪资的中间的数字,比如它的岗位薪资给的是8k~15k,我的期望值就定为8-11k。


但必须记住两点:一是不可漫天开价,要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力;二是要给出所提出薪酬标准的理由,以支持你的薪酬标准。


我看了公司的岗位薪资是8k~15k,我希望达到公司的要求转正后能拿到11k,试用期拿80%。这是我的理想薪资。


之所以提出这一标准有以下几个原因:一是个依据是行业薪酬现状,我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在11k元左右;第二点,也是重要的一点,我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力。


求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出,尽量不要直接提出薪酬标准,而是让面试官给出企业的薪酬标准。


如可以以退为进提出反问:“只要有发展机会,我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”表明自己对待薪酬的态度。


但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办?我们应该如何自己开启这个话题呢?最好的办法是:以请教的口吻问问面试官。


“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系,请问可否请您介绍一下?”


“(对销售类岗位)请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”


从公司体系的角度去追问,而不是从个人能获得多少薪酬这个角度,往往就比较得体,也不会让面试官反感。



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其他关于薪资的问题


在问完期望薪资之后,HR可能还没完,还会问你些其他的问题作为考察。


比如面试官觉得你的期望薪资超出了企业的预算,他可能默默地将你排除,也可能问你以下问题:


Q:要求的薪酬已经接近我们的上限了,我们为什么要付给你这么多?


面试官考察项目:求职者对于自身价值判断的依据、求职者对待薪酬的态度。



求职者不必过分在意面试官所说的薪酬上限,因为这道题可以理解为:“请给我一个付给你高薪的理由吧!”



面试官希望求职者能够举出在雇佣他之前考虑的所有各种因素,如成就,经验,技能等等,证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。


求职者可供选择的理由很多,如“有别人没有的工作经验与掌握的技能,能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬”、“我已经获得了高级职业资格证书,可以为企业省去一笔将来的培训费用”等等。

Q:你认为雇主应该给与员工什么样的待遇?


面试官考察项目:求职者选择职位的重要动机求职者对待金钱的态度。



求职者在回答这个问题时,不要直接停在薪酬上,而应该关注企业与自身的发展方面




一般情况下,回答“雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台”或者“为员工提供学习与发展的平台”,要优于回答“为员工提供公平的报酬”。

当然,有的员工也可以结合自身情况提出个性化的要求,例如,可以回答“我希望我的雇主会尊重我作为企业一份子的权利,并尊重我在经营过程中可能提出的建议和意见。”然后用例子做支持。


Q:对于我们提出的报酬方案,你觉得还有哪些需要讨论?



面试官考察项目:求职者对于薪酬的满意度、求职者对应聘职位的兴趣。

如果在面试过程中,由面试官主动提出薪酬方案,那么,他可能还会试探一下求职者对薪酬方案的态度。



这个时候,求职者可以开口直言了,如果在自己预期的范围内,在做出肯定的意思表示后,可以就职位的工作内容等方面向面试官求证,以说明自己对这一职位充满兴趣。


如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远,可以用试探性的预期向面试官寻求“加薪”的可能性。


曾经有一个HR说过:

“我并不反感员工和我讨论kpi和工资,因为只有他们在意这些,工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工,我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱,怎么能够为公司创造更大的价值。”


应届生们正确的态度应该是:不要扭扭捏捏不敢要价,低估了自己的能力;但也切记不要漫天要价,一切都要从实际出发,结合市场行情和自身实力,给自己定一个合理的期望值。