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作者：admin
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时间：2018/11/19 9:44:09
薪资待遇是所有人关心的问题。然而对于社会经验较少的应届生而言，要在短短半小时甚至15分钟的面试中，看出HR的询问意图，把握好询问薪资的时机，并正确回答“你的期望薪酬是多少？”的问题，确实不是一件容易的事情。
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这些谈薪误区不能踩
一上来就问薪水
不要一开始面试，还没了解工作情况就询问薪资，只能是欲速则不达。
一般情况下，如果面试官对你感兴趣的话，到面试的尾声，会主动询问你期望薪资大概是多少。所以，我们在面试的时候千万不要心急，切忌开门见山问薪资，不然面试官可能会觉得你为钱而来。
不了解市场薪酬体系
很多人谈薪失败就是不知道市场价格和自身是否匹配，就算你想拿高薪，也要在合理的范围内，不然面试官就会觉得你狮子大开口。
你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到，也能在一个合理的范围内提出双方都能接受的薪资方案。
给了对方一个区间
谈薪水就是一场博弈，双方都在试探对方底线，首先暴露底线的人，就会处于不利的地位，从而被对方攻破防线。
如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。
打太极拳不去触及问题本质
很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会。
比如有的人会反问道：您觉得我值多少钱？我是来学习的，薪资没有那么重要。
如果你自己都不重视的话，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。
所以，不要耍诡计了，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。
无原则的让步
应届生第一次提要求难免会紧张心虚，面试官稍微施压，就会着急修改自己的要求。
如果面试官试探性地询问你能不能降低薪资要求，你就进行了让步，那面试官就有办法让你让步第二次，还会觉得你不坚定，最终受害的还是自己。
不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
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谈薪资的正确姿势
一般来说，走到谈薪资这一步，说明面试官对你的专业能力已经十分认可了，就差这临门一脚。
但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。
一般来说，HR问薪资无非是以下几种情况：
1、求职者对待薪酬的态度
2、求职者对于自身价值的判断
3、求职者期望的薪酬与企业薪酬标淮是否一致
所以第一步，就是表明自己的态度，勇敢地说出自己的答案，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
开出一个合理的价格，就需要你考察市场、自我评估。
一般来说，行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。
你可以通过各种渠道，比如在招聘网站查看、咨询在该行业的前辈和导师、和身边同学多多交流等方法，了解一下这个行业这个岗位
的大概年薪。
然后，结合你你自身的综合实力，做一个大致的评估，确定一个期望薪资范围，给出一个能接受的最低薪资，然后适当上调，得出最后的期望薪资。
评估自己方向：
教育背景；
经验和资历；
综合工作能力；
语言能力；
组织能力；
学习能力；
演讲能力等。
知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。
下面的的回答话术，大家可以按照自己的情况加以利用。
如果你具有一定的工作经验或者竞争力比较突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。
一般会在试用期取岗位薪资的中间的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-11k。
但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到11k，试用期拿80%。这是我的理想薪资。
之所以提出这一标准有以下几个原因：一是个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在11k元左右；第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力。
求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准。
如可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”表明自己对待薪酬的态度。
但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
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其他关于薪资的问题
在问完期望薪资之后，HR可能还没完，还会问你些其他的问题作为考察。
比如面试官觉得你的期望薪资超出了企业的预算，他可能默默地将你排除，也可能问你以下问题：
Q：要求的薪酬已经接近我们的上限了，我们为什么要付给你这么多？
面试官考察项目：求职者对于自身价值判断的依据、求职者对待薪酬的态度。
求职者不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这道题可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧!”
面试官希望求职者能够举出在雇佣他之前考虑的所有各种因素，如成就，经验，技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。
求职者可供选择的理由很多，如“有别人没有的工作经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬”、“我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用”等等。
Q：你认为雇主应该给与员工什么样的待遇？
面试官考察项目：求职者选择职位的重要动机求职者对待金钱的态度。
求职者在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。
一般情况下，回答“雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台”或者“为员工提供学习与发展的平台”，要优于回答“为员工提供公平的报酬”。
当然，有的员工也可以结合自身情况提出个性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主会尊重我作为企业一份子的权利，并尊重我在经营过程中可能提出的建议和意见。”然后用例子做支持。
Q：对于我们提出的报酬方案，你觉得还有哪些需要讨论？
面试官考察项目：求职者对于薪酬的满意度、求职者对应聘职位的兴趣。
如果在面试过程中，由面试官主动提出薪酬方案，那么，他可能还会试探一下求职者对薪酬方案的态度。
这个时候，求职者可以开口直言了，如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣。
如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向面试官寻求“加薪”的可能性。
曾经有一个HR说过：
“我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”
应届生们正确的态度应该是：不要扭扭捏捏不敢要价，低估了自己的能力；但也切记不要漫天要价，一切都要从实际出发，结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。